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別克park avenue 林蔭大道促銷活動(dòng)方案
作者：劉曉 時(shí)間：2009-7-18 字體：[大] [中] [小]
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一、 活動(dòng)背景
二、 活動(dòng)目的
三、 活動(dòng)主題
四、 活動(dòng)時(shí)間
五、 活動(dòng)地點(diǎn)
六、 活動(dòng)對(duì)象及要求
七、 活動(dòng)內(nèi)容
八、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品
九、 媒體宣傳
十、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
十一、 活動(dòng)時(shí)間及行程安排
十二、 人員配備物料需求
一、活動(dòng)背景：
-大背景分析
近兩年，汽車行業(yè)逐漸成為新興的消費(fèi)與廣告熱點(diǎn)。從2003年的井噴式增長(zhǎng)，到2004年的低迷不振，汽車市場(chǎng)經(jīng)歷大暑后進(jìn)入小寒，汽車行業(yè)的相關(guān)策劃與活動(dòng)也隨之面臨更多變數(shù)。
-消費(fèi)者分析
汽車產(chǎn)業(yè)以40%左右的超高速迅猛發(fā)展，其實(shí)質(zhì)是有一次性付款能力的富人階層，積累已久的消費(fèi)需求的集中表現(xiàn)。但經(jīng)歷了兩年的井噴式增長(zhǎng)之后，消費(fèi)者主體在近一年向高收入人群發(fā)生轉(zhuǎn)移，它將支持未來(lái)兩年汽車市場(chǎng)從超高速到較高速的趨緩式增長(zhǎng)，至于繼續(xù)向中高等收入家庭轉(zhuǎn)移，將在2006年以后城鎮(zhèn)居民收入水平提高的背景下預(yù)計(jì)將會(huì)出現(xiàn)新的動(dòng)向。
中高收入人群從消費(fèi)特征來(lái)看，他們大多首次購(gòu)車，購(gòu)車用途以家用為主，他們具有品牌意識(shí)，但依然可能被價(jià)格所觸動(dòng)而轉(zhuǎn)向，需要培養(yǎng)品牌含感度與忠誠(chéng)度。
-別克park avenue 林蔭大道自身產(chǎn)品分析
別克park avenue 林蔭大道分為3.6L旗艦版49.88萬(wàn)元；3.6L精英版38.88萬(wàn)元；2.8L豪華版45.88萬(wàn)元；2.8L精英版36.88萬(wàn)元；2.8L舒適版32.88萬(wàn)元五款車型
ALLOY TEC V6 全鋁高性能發(fā)動(dòng)機(jī)
3.6l250匹充沛馬力
通用全球最新GRWD豪華驅(qū)車平臺(tái)
后排總裁豪華級(jí)電動(dòng)可調(diào)座椅
Harman/kardon logic 豪華劇院音響
五星級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)
3009mm超長(zhǎng)軸距
別克park avenue 林蔭大道體現(xiàn)了別克品牌作為上海通用汽車支柱品牌與時(shí)俱進(jìn)，不斷吸取東西方優(yōu)秀文化，不斷融合全球與本地化優(yōu)勢(shì)的新成就，同時(shí)也令別克品牌的大氣激情、現(xiàn)代化和國(guó)際化的形象更加標(biāo)準(zhǔn)鮮明，將別克品牌整體提升到一個(gè)嶄新的高度。
這款充滿尊貴氣度。融合頂尖動(dòng)力與舒適度科技化得產(chǎn)品，將在國(guó)內(nèi)高檔豪華車市場(chǎng)樹(shù)立起強(qiáng)勢(shì)地位。
二、活動(dòng)目的：
提高別克park avenue 林蔭大道高檔豪華車在石家莊目標(biāo)人群中的知名度，讓更多人了解別克park avenue 林蔭大道，認(rèn)可別克park avenue 林蔭大道，從而提升其在石家莊汽車市場(chǎng)上的銷量。
三、活動(dòng)主題：
林蔭大道動(dòng)靜揮灑影響力
四、活動(dòng)時(shí)間：
2007年12月22日-2008年1月7日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
石家莊先天下商場(chǎng)一層展廳
六、活動(dòng)對(duì)象及要求：
活動(dòng)對(duì)象：主要客戶群應(yīng)該是“靜謀商業(yè)智慧、動(dòng)攬財(cái)富人生”的時(shí)代精英，他們心有定力，心思縝密運(yùn)籌事業(yè)藍(lán)圖；行為果決、永往直前，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，以及一些汽車愛(ài)好者。
活動(dòng)要求：支持人提問(wèn)，觀眾回答，比賽人員從現(xiàn)場(chǎng)觀眾中隨機(jī)取8名，比賽分搶答題、選擇題兩個(gè)階段，最后根據(jù)總分評(píng)出前三名。
七、活動(dòng)內(nèi)容
（一） 全家總動(dòng)員
從12月24 日開(kāi)始在先天下舉行別克車展，將別克中park avenue林蔭大道展出。先開(kāi)始展出2.8L舒適版和2.8L精英版各兩輛，分別為銀白色和黑色，展臺(tái)設(shè)計(jì)干凈明朗，然后再展出3.6L旗艦版、3.6L精英版、2.8L豪華版各三輛，顏色為黑色、銀白色、白色，展臺(tái)比上個(gè)展臺(tái)高一些，布置風(fēng)格穩(wěn)重、尊貴大氣。展臺(tái)為圓形轉(zhuǎn)動(dòng)展臺(tái)，在展臺(tái)中間設(shè)立一個(gè)電子屏幕，上面反復(fù)播放park avenue林蔭大道的電視臺(tái)廣告和其優(yōu)點(diǎn)及技術(shù)含量。
12月25日開(kāi)展知識(shí)大賽，大賽內(nèi)容為交通法規(guī)、電子屏幕播放內(nèi)容及汽車保養(yǎng)內(nèi)容。在大賽開(kāi)始時(shí)全場(chǎng)播放We will rock you然后是主持人從一輛park avenue 林蔭大道中走出，到現(xiàn)場(chǎng)的觀眾每人發(fā)放一張別克park avenue 林蔭大道海報(bào)，讓人們進(jìn)一步了解別克park avenue 林蔭大道。
（二）假日試駕 動(dòng)靜揮灑影響力
發(fā)送邀請(qǐng)函，讓他們?cè)谥苣┟赓M(fèi)試駕給一些成功人士別克park avenue 林蔭大道，地點(diǎn)設(shè)在先天下，路線：先天下-裕華東路，讓他們親身感受林蔭大道的舒適度與豪華感及與其它同類車的不同之處，調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)：一名 獲得購(gòu)買(mǎi)別克park avenue 林蔭大道人民幣8888元
二等獎(jiǎng)：二名 獲得購(gòu)買(mǎi)別克park avenue 林蔭大道人民幣6666元
三等獎(jiǎng)：三名 獲得別克park avenue 林蔭大道3888元護(hù)理券1張
參與獎(jiǎng)：五名 獲得價(jià)值888元加油卡一張
九、媒體宣傳：
燕趙都市報(bào)：在12月1 5 8 15 半版宣傳20 21 22 23 24 25號(hào)整版宣傳報(bào)道
河北青年報(bào)：12月 18 20 22 23 24半版宣傳
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：略
十一、人員配備物料需求
主持人：2名
司儀：5名
保安：20名
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